实力兄弟在校园推广、校园营销**

校园渠道开发的策略与技巧 实力校园渠道服务商

实力兄弟校园渠道部门数据显示：我国现有在校大学生2748.7**，在校大学生2.27亿人。他们的年龄从18岁到28岁之间，是各项青年消费的中坚力量。以高校学生为例，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年6000元，这就意味着有6000亿的市场。因此说，“得校园者得未来，得未来者得天下”。下面实力兄弟实力兄弟传媒杨世鹏的*就一一论证校园渠道的开发与策略和各种在校园渠道里实用的技巧。在此我们也再次感谢北京实力兄弟文化实力兄弟传媒杨世鹏公司对校园市场所作出的积极贡献，俗话说不怕没有梦想就怕生活太现实，但是在实力校园渠道开发与校园渠道建设的团队这里，实力人的青春**落幕，大幕正在徐徐拉起……
　　那么，面对诱人的校园渠道应该采取哪些策略将其一一克服呢？别急，让实力校园渠道部带您看个究竟。相信你一定hold不住自己激动的心情，因为校园成功学的秘籍就在你的眼前。（北京实力兄弟文化实力兄弟传媒杨世鹏公司） 010-52451282实力兄弟校园渠道**） 
　　“太阳伞+产品”助产品进校门----实力校园渠道**章
　　现在的学校大多实行封闭式管理，有的学校还要求送货车辆办理通行证。否则，连学校的大门都进不去，何谈开发？校园门口的保安大多为第三方外包，他们的需求是什么呢？一是太阳伞。太阳伞是门卫保安遮阳防晒的必需品，一般都是在批发市场上购买的。将带有品牌形象的太阳伞送给门卫保安，既可以与门卫保安搞好关系，又为产品做了宣传，一举两得。假若经销商每月再能送给保安两箱饮料的话，门卫保安就可以将其他竞品的送货车辆堵在门外了。
　　“关系+费用”助产品进店----实力校园渠道*二章
　　实力校园观察由于校园的后勤市场化、商业化改革的进展，现在大学城内的商业街，校园内的超市、食堂都是承包制经营，高昂的承包费用、垄断的经营模式导致校园内的售点的进店费用“虚高”。如何快速的实现校园售点的进店工作？
　　A、建“直通车”策略。一是“找对人”。让经销商通过社会关系拿下超市、餐厅的学校主管**——后勤主任。俗话说，“县官不如现管”。后勤主任虽说官职不高，但却是实权派，不论哪家承包店主都要给几分面子；二是“办对事”。“在商言利，天经地义”，对利润的追逐是商人的天性。超市、餐厅的承包店主虽然看后勤主任的面子让你的产品进了店，但是，实力校园实力兄弟传媒杨世鹏提醒你也要有所表示。比如：给予陈列费用、累计返点、进货搭赠等促销方式让售点老板得实惠。
　　B、 搭“顺风车”的策略。实力校园认为如果当地的经销商有这样的人脉、网络自不必说，如果当地的经销商没有这方面的网络，可以通过发展一个二批商的模式进场。业务人员可以通过对区域学校内终端店的调研，**摸清该店主要食品供应商。然后再找到该供应商谈二批合作的事情。搞定二批商，由该二批商再谈进店事情，这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置。
　　“包装+陈列”助产品进眼----实力校园渠道*三章
　　随着“眼球经济”的到来，实力校园一直在思索如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到，才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、KT板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以在在学校宣宣传栏（内容要尽可能不是单纯产品宣传，较好和学校、社团活动结合）、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。
　　实力校园还认为产品是较好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS（冰槽）、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意。
　　“赠饮+促销”助产品进口----实力校园渠道*四章
　　中国的老百姓常说，“先尝后买，知道好歹”；外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销。因此，实力实力兄弟传媒杨世鹏建议您利用周六、日，中午、晚上在餐学校厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。
　　“推广+互动”助产品进心----实力校园渠道*五章
　　实力的经营大师说过，“经营的较高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心？以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动的较终效果也大打折扣。对于校园推广、校园互动活动实力校园认为的大致有以下几种：
　　校内活动的赞助。如实力实力兄弟传媒杨世鹏较常举办的：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。
　　校内大型文体娱乐活动的策划。正是实力实力兄弟传媒杨世鹏校园执行的不间断也发现企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。
　　校内社团的推广。通过实力校园上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社团是一股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。
　　几十年前，*就对莘莘学子们发出了“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，充满活力，好像早上八九点钟的太阳，中国的未来是属于你们的！”的呼唤。现在，实力校园根植于年轻人的校园营销也“好像早上八九点的太阳”正在处于世界东方的中国大地上喷薄欲出。